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瀘州原酒廠家分析大市場環境下經銷商的環境機遇

瀘州原酒廠家分析大市場環境下經銷商的環境機遇

發布日期:2017-06-30 作者: 點擊:

首先是經銷商的環境機遇。今天的營銷環境變化用一句話總結:營銷環境從終端為王時代,進入了消費者主權時代。


過去,餐飲酒店盤中盤這樣典型的終端操作模式創新,實際是一個非常典型的終端為王的產物。但是企業這幾年的高速發展,又在進行“三通工程”。這個三通工程就是從終端向消費者不斷遞進的過程,路路通、人人通、店店通。


人人通就是指消費者。目前環境下單純做好終端已經不夠了,因為現在是消費者主權時代,過去大家喝酒基本是由領導決定的,在目前的環境下,三公消費被抑制了,消費者越來越多按照自己的意愿去選擇。


所以說消費者主權時代開始了,消費者越來越多有話語權。在這樣的環境下,營銷競爭的本質實際就是和消費者的距離。就是比誰離消費者更近。離消費者近的得天下!

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除了營銷環境從終端為王時代進入消費者主權時代之外。另外還有一個非常大的動力,就是消費升級,并將成為行業成長重要的環境機遇。


以前說消費者升級是只聽樓梯響,不見人下來。但是從去年下半年開始,市場已經強烈感受到消費升級在發揮的作用。很多區域市場的主流價位開始攀升,70、80元產品量很大,但是現在結構120比70、80量還要大。200元的價位開始起量。喝得便宜,主流價位也從30、40到70、80到100、200。


這樣的消費升級,還得益于高端的五糧液,茅臺的價格提升,比如茅臺,到底能漲多少我們不知道,但是有一點是肯定的:茅臺的批發價格不太可能會跌破一千了。


這就是環境機遇,一定要抓住。瀘州皇家酒業作為瀘州大型的原酒生產廠家,將會適應市場的發展,提高自己的對市場的判斷力與提高整個企業產品對市場的營銷能力,專致一心,做好基酒原酒!

本文網址:http://www.9384450.live/news/353.html

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